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　　8月18日消息 創(chuàng)新中國(guó)DEMO CHINA 2010 青島分賽在青島索菲亞國(guó)際大酒店舉行，以下是項(xiàng)目演講環(huán)節(jié)：

　　青島通華自控科技有限公司(青島新城市創(chuàng)意科技有限公司前身)：各位朋友，各位領(lǐng)導(dǎo)大家好！

　　我是青島通華自控科技有限公司的王東勝，我們成立于2008年6月份，最初是做自動(dòng)化控制的，經(jīng)過(guò)我們最初做的產(chǎn)品是廣告燈箱數(shù)字化控制系統(tǒng)，還有基于GPS，MSS還有CDMA的遠(yuǎn)程通信，行業(yè)應(yīng)用主要是在廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)里，后期經(jīng)過(guò)我們一段時(shí)間的發(fā)展，感覺(jué)我們做出來(lái)的東西應(yīng)用不到廣告媒體當(dāng)中去，經(jīng)過(guò)考察調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)廣告行業(yè)沒(méi)有做過(guò)產(chǎn)業(yè)化，我們就開(kāi)辟出一個(gè)新的行業(yè)出來(lái)?，F(xiàn)在經(jīng)過(guò)發(fā)展我們有四個(gè)行業(yè)公司在運(yùn)作，歸結(jié)成一條叫做城市美化系統(tǒng)集成。這四塊一個(gè)是聲光電的應(yīng)用，我們叫做自動(dòng)化控制，是自控事業(yè)部。第二是傳媒技術(shù)事業(yè)部，一個(gè)使LED應(yīng)用，多媒體還有一個(gè)是顛覆傳統(tǒng)燈箱行業(yè)的做法，我們把燈箱產(chǎn)品模具化，產(chǎn)業(yè)化了，工業(yè)化了。這個(gè)主要產(chǎn)品大家可以看到青島市這兩天所有的候車廳，中石化所有燈箱這些都是我們做的。還有相關(guān)行業(yè)是城市街道家具，我們2008年一個(gè)偶然機(jī)遇，當(dāng)時(shí)給奧運(yùn)會(huì)做了兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)燈箱一個(gè)LED，通過(guò)這個(gè)機(jī)遇接觸到歐洲比較大的建筑公司（英文），我們通過(guò)和他們有一個(gè)代工協(xié)議開(kāi)始合作。通過(guò)代工我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)街道家具和國(guó)外落差比較大，我們代工一段以后自主創(chuàng)新，去年在英國(guó)成立一個(gè)實(shí)體公司，也代理銷售我們的產(chǎn)品。還有一個(gè)是城市導(dǎo)視，也正在逐漸往數(shù)字化，聲光電一體化發(fā)展。在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上結(jié)合科技含量。我們現(xiàn)在把我們的行業(yè)附加成一個(gè)行業(yè)叫做城市美化系統(tǒng)集成。公司發(fā)展最初三百平方創(chuàng)業(yè)2008年，到現(xiàn)在規(guī)模四千平方，在青島高科園。去年年底開(kāi)始籌備新工業(yè)園建設(shè)，今年年初我們?cè)谇鄭u高新區(qū)買了三十畝地，計(jì)劃在明年2月份建成投產(chǎn)，廠內(nèi)面積兩萬(wàn)平方。新廠地建成以后我們經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研會(huì)是國(guó)際最大一個(gè)城市美化系統(tǒng)集成商。我們把傳統(tǒng)手工制作做成工業(yè)化系統(tǒng)生產(chǎn)。目前我們服務(wù)高端客戶是（英文）這是比較大的建筑公司，廣告客戶已經(jīng)拿到GDB的要求。還有（英文）的技術(shù)要求也通過(guò)了。我們后期商業(yè)模式是4S的模式。汽車4S店一個(gè)方案提供一個(gè)配件供應(yīng)，還有后續(xù)服務(wù)與信息反饋。我們計(jì)劃在新的工業(yè)園區(qū)首先第一個(gè)建立一個(gè)樣板間，把城市展示所有系統(tǒng)在我們這里通過(guò)局部場(chǎng)景，歐式，西式，現(xiàn)代的，各種場(chǎng)景來(lái)展示出來(lái)，這個(gè)展廳面積大概兩千平方加一塊綠地。我們計(jì)劃把展廳模式快速的復(fù)制，復(fù)制到每一個(gè)城市，然后給這個(gè)城市經(jīng)營(yíng)者，物業(yè)管理者提供一個(gè)創(chuàng)意平臺(tái)，看到我們的產(chǎn)品他來(lái)進(jìn)行一種創(chuàng)意，給他提供一種思路。溝通以后我們?cè)偃〉每蛻舳▎巍?

　　后期的發(fā)展我們講一個(gè)BOT模式，因?yàn)楝F(xiàn)在城市改造都是逐街逐路的進(jìn)行，因?yàn)檫@個(gè)城市改造里面大部分的應(yīng)用都是和廣告結(jié)合在一起，我們想通過(guò)BOT模式把這個(gè)后期的盈利通過(guò)這個(gè)比如一個(gè)街道，我們通過(guò)候車廳廣告發(fā)布權(quán)回收，出租，然后進(jìn)行投資。我就介紹到這里，謝謝。

　　劉澤輝：這個(gè)4S店模式是借鑒國(guó)外做法還是自己創(chuàng)造的？

　　青島通華自控科技有限公司：最早（英文）做候車廳的建設(shè)，我們借鑒的。

　　劉澤輝：如果做BOT模式你的這個(gè)資金回收周期會(huì)比較長(zhǎng)。

　　青島通華自控科技有限公司：青島有一個(gè)比較成功案例（英文），經(jīng)營(yíng)十年候車廳前兩天賣了。現(xiàn)在是逐街逐路進(jìn)行，不是說(shuō)一次做一個(gè)大的園區(qū)，相對(duì)來(lái)講這個(gè)投資一可以和政府談部分的投入。第二個(gè)和傳媒創(chuàng)意的公司資金也比較雄厚的，他們對(duì)三線四線城市發(fā)展還是比較有預(yù)期的。

　　劉澤輝：你們現(xiàn)在的主要市場(chǎng)就在青島嗎？

　　青島通華自控科技有限公司：對(duì)，我們現(xiàn)在主要是產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程。樣品試制或者小規(guī)模生產(chǎn)是主要在青島做。

　　劉澤輝：現(xiàn)在規(guī)模呢？

　　青島通華自控科技有限公司：三百多萬(wàn)吧。現(xiàn)在綜合實(shí)力我們是第一大。上海窗外只做一個(gè)燈箱，應(yīng)用技術(shù)在數(shù)字電信滾動(dòng)系統(tǒng)是用的白控沒(méi)有核心東西，只是一個(gè)廣告載體，是廣告經(jīng)營(yíng)模式。

　　劉澤輝：你們這一次的融資需求是什么？

　　青島通華自控科技有限公司：短期內(nèi)沒(méi)有融資機(jī)會(huì)，應(yīng)該是2011年2月份以后才會(huì)有融資計(jì)劃。一個(gè)是流動(dòng)資金，我們BOT的準(zhǔn)備金，還有4S店的設(shè)置。

　　劉澤輝：市場(chǎng)除了青島以外下一步準(zhǔn)備去哪里。

　　青島通華自控科技有限公司：青島在全國(guó)排名屬于二線城市，中國(guó)有二百多城市，我們想先開(kāi)始做二線以下城市。這樣我們有更多機(jī)會(huì)來(lái)做。

　　劉澤輝：是在山東地區(qū)嗎？

　　青島通華自控科技有限公司：下一步重點(diǎn)是山東，但是想各個(gè)省也要布點(diǎn)。

　　劉澤輝：是不是有一個(gè)批次，重點(diǎn)。

　　青島通華自控科技有限公司：這個(gè)目前沒(méi)有，最主要想把工業(yè)園和樣板間做好。

　　陳波：有沒(méi)有做過(guò)測(cè)算，找一個(gè)典型街道。

　　青島通華自控科技有限公司：有一個(gè)測(cè)算，前兩天投了青島金水路，這個(gè)路全成6.2公里，從濱海達(dá)到現(xiàn)在到308國(guó)道，繼續(xù)貫通一直到膠州灣高速。這是現(xiàn)在給青島本地廣告公司推薦的方式，我們這一塊兒總共設(shè)置14個(gè)港灣車站，總投資28萬(wàn)?，F(xiàn)在青島候車廳運(yùn)作，一個(gè)候車廳輸入在青島市來(lái)講目前沿線開(kāi)發(fā)還沒(méi)有完成，青島正常一個(gè)候車廳收入一個(gè)月三千。對(duì)于它來(lái)講這個(gè)回收期非常快。一旦兩邊道路開(kāi)發(fā)完成這個(gè)回收期一年之內(nèi)就可以達(dá)到。

　　付國(guó)冬：現(xiàn)在在青島就做成全國(guó)第二。中國(guó)很大，是不是當(dāng)?shù)囟紩?huì)有一些比較大的地頭蛇。

　　青島通華自控科技有限公司：我們現(xiàn)在有一些廣告公司在做這個(gè)東西，但是廣告公司自己是設(shè)計(jì)。我們是集大成，有比較完善的改造，從城市到聲光電一體到道路標(biāo)識(shí)設(shè)置，包括休閑的設(shè)計(jì)，包含廣告燈箱或者類似的這些東西組合。這個(gè)量會(huì)大一些，不是一個(gè)小的廣告公司會(huì)做完的。

　　朱天宇：戶外媒體本身應(yīng)該是風(fēng)險(xiǎn)最大的。

　　青島通華自控科技有限公司：現(xiàn)在戶外媒體設(shè)置已經(jīng)進(jìn)入白熱化了，單純做一個(gè)社區(qū)。青島社區(qū)都是我們做的。戶外媒體設(shè)置更是比較白熱化的。

　　朱天宇：因?yàn)楹芏嗖毁嶅X，如果把這個(gè)東西變成一個(gè)長(zhǎng)期行為的話很可能不賺錢。

　　青島通華自控科技有限公司：我們最后肯定是會(huì)賺錢的，國(guó)內(nèi)候車廳一家白馬，他就是比較成功的。可以快速變現(xiàn)也可以長(zhǎng)期來(lái)做。

　　肖治：歐洲這一家公司目前收購(gòu)過(guò)來(lái)主要是買了知識(shí)產(chǎn)權(quán)？團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有過(guò)來(lái)？

　　青島通華自控科技有限公司：知識(shí)產(chǎn)權(quán)，團(tuán)隊(duì)本來(lái)的經(jīng)理退休了。我們現(xiàn)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)一個(gè)前期搜集，還有就是創(chuàng)新。

　　肖治：針對(duì)歐洲市場(chǎng)主要是銷售你的。

　　青島通華自控科技有限公司：技術(shù)產(chǎn)品為主。

　　主持人：好的，截止到目前為止今天上午九個(gè)演示項(xiàng)目已經(jīng)全部接觸，下午從兩點(diǎn)開(kāi)始還會(huì)有九位更加精彩項(xiàng)目在這個(gè)舞臺(tái)上進(jìn)行展示，請(qǐng)大家稍作休息，下午繼續(xù)回到我們的會(huì)場(chǎng)。謝謝大家的支持。